Kui investor küsib HR-is õigeid küsimusi, siis on tunda, et ta on päriselt investeerinud.
juunil toimus Helsingis, Maria 01 startup-linnakus, BSW Ventures Deep Tech Demo Day. Ja ausalt — see oli üks võimsamaid Demo Day formaate, mida ma olen üldse näinud.
Ilm oli ilus. Koht oli õige. Inimesed olid õiged. Aga kõige olulisem: sisu oli tugev.
Ettekanded ei olnud lihtsalt tavapärane startup-pitchide rida, kus kõik räägivad kasvust, turust ja tehnoloogiast. Need tõid välja päriselt huvitavaid nurki. Oli näha, et laval olid ettevõtted, kes tegelevad keeruliste probleemidega, mitte lihtsalt järgmise „kiirelt skaleeritava äpiga“.
Kohal olid investorid Kesk-Euroopast, New Nordic regioonist ja Baltikumist. Vestlused olid sisukad, konkreetsed ja kohati üllatavalt sügavad.
Mina olin kohal Sparkly HR-iga demoalal.
Sparkly HR: inimene ei ole CV ega ametinimetus
Sparkly aitab ettevõtetel paremini aru saada, milline inimene millises rollis, tiimis ja kultuuris tegelikult töötab.
Mitte üldiselt. Mitte abstraktselt. Vaid konkreetses ettevõttes, konkreetses rollis ja konkreetses tiimikontekstis.
Me mõõdame inimese tugevamaid isikuomadusi, tööstiili, väärtuseid ja sobivust rolli tegelike vajadustega. Eesmärk ei ole inimest sildistada. Eesmärk on näha, kus inimese loomulikud tugevused toetavad rolli — ja kus hakkab tekkima pinge, vale ootus või risk.
Sest väga tihti ei ole probleem inimeses. Probleem on selles, et roll, vastutus, tiim ja inimene ei ole omavahel õigesti kokku pandud.
Ja see maksab ettevõttele palju raha.
Investorite kvaliteet oli erakordselt kõrge
Demoalal Sparklyt tutvustades jäi mulle kõige rohkem meelde investorite küsimuste kvaliteet.
Tavaliselt ei oska investorid HR-i ja inimeste teemal väga sügavalt küsida. Nad saavad aru, et tiim on tähtis, aga sageli jääb see lause tasemele: “Team is everything.”
Seekord oli teistmoodi.
Küsiti sisulisi küsimusi. Räägiti päris probleemidest. Vestlused läksid pikaks. Ja oli tunda, et need inimesed ei küsi teooria pärast.
Nad on investeerinud. Nad on näinud, kuidas head ideed lagunevad kehva tiimidünaamika tõttu. Nad on pidanud ise aru saama, miks mõni founder ei vea välja, miks mõni tiim ei tööta, miks konfliktid tekivad liiga hilja nähtavale ja miks “õige inimene” võib vales rollis muutuda ettevõtte kõige kallimaks probleemiks.
See muutis kogu arutelu taset.
Kui investor on ise valu läbi elanud, küsib ta paremini
Investor, kes on päriselt näinud tiimiprobleemide hinda, ei küsi ainult: “Kas teil on tugev tiim?”
Ta küsib hoopis:
“Kuidas te mõõdate founderite omavahelist sobivust?” “Kuidas te näete ette rollikonflikte enne, kui need ettevõtte ära lõhuvad?” “Kuidas aru saada, kas inimene sobib just sellesse faasi?” “Kuidas eristada head inimest inimesest, kes sobib konkreetsesse rolli?” “Kuidas vähendada investoririski, mis tuleb tiimist, mitte tootest?”
Need on palju paremad küsimused.
Sest startup ei lagune alati tehnoloogia või turu pärast. Väga tihti laguneb ta inimeste, vastutuse, otsustamise, kommunikatsiooni ja rollide hägususe tõttu.
Ja need probleemid on tavaliselt nähtavad enne, kui nad kalliks muutuvad. Lihtsalt keegi ei mõõda neid õigel ajal.
Deep tech vajab veel paremat inimeste mõistmist
Deep tech ettevõtetes on see eriti oluline.
Tehnoloogia võib olla väga tugev. Teadus võib olla väga tugev. IP võib olla väga tugev. Aga kui founderid, teadlased, müügiinimesed, operaatorid ja investorid ei saa omavahel tööle, siis ei jõua tugev tehnoloogia turule.
Deep tech ei vaja ainult kapitali. Ta vajab väga täpset rollijaotust, kannatlikku juhtimist ja õigeid inimesi õiges faasis.
Varases faasis võib vale inimene tunduda lihtsalt “natuke keeruline”. Hiljem muutub see veninud otsusteks, sisekonfliktiks, kaotatud rahaks, läbipõlenud founderiteks ja vale värbamise kuluks.
Sparkly eesmärk on teha need riskid varem nähtavaks.
Mida ma Helsingist kaasa võtsin
BSW Ventures Deep Tech Demo Day andis väga tugeva signaali: investorid hakkavad aina paremini aru saama, et tiimirisk ei ole pehme teema.
See on äririsk. See on investeerimisrisk. See on skaleerimisrisk.
Kui inimene, roll, vastutus ja tiimikultuur ei klapi, siis ei päästa ettevõtet ka hea pitch deck.
Helsingis oli huvitav näha, et investorid ei küsinud enam ainult “kas tiim on tugev?”, vaid tahtsid aru saada, kuidas seda tegelikult mõõta ja juhtida.
See on Sparkly jaoks väga hea märk.
Sest just sinna me liigumegi: vähem kõhutunnet, rohkem nähtavust; vähem hiliseid üllatusi, rohkem teadlikke inimotsuseid.
Vaatame, kuhu need vestlused edasi viivad.