2019. aastal, pärast StartupDay'l ja Skinnovationil käimist, defineerisin enda jaoks väärtuse tähenduse ümber. 350 miljoni e-kirja saatmine kuus ei kõnetanud mind enam. Tahtsin suuremat mõju.
See lõpetas meie kümme aastat kestnud ägeda konkurentsi. Järgnevatel aastatel startup'e mentordades sain aru, kui rumalad me olime. Selle asemel oleksime pidanud nii vara kui võimalik jõud ühendama, et suurematele turgudele kiiremini minna.
Olen tänulik võimaluse eest, mis vabastas mind kohustustest klientide ja töötajate ees, andis tagasi vabaduse ja isegi natuke exit-raha. Peaaegu kõik tolleaegsed töötajad on tänaseni ühinenud meeskonnas. Me oleksime võinud olla väga tugev tiim. Aga minu jaoks oli aeg keskkonda vahetada.
Tänulik kõigile meie tiimiliikmetele algusaegadest kuni viimaste päevadeni, kõigile nõudlikele klientidele, kes võimatut palusid, Email Summit konverentsisarja keynote-esinejatele üheksa aasta jooksul, osalejatele, peredele ja lähedastele.
Erkki Markus, Mikk Orglaan, Tanel Rand 📧 — esimene pilt meist kõigist koos, Riga.comm-il.
Kümme aastat konkurentsi, üks kokkulepe ja uus algus
Mõnikord võtab elus väga kaua aega, et aru saada ühest lihtsast asjast: inimesed ja ettevõtted, kellega sa kõige rohkem võitled, võivad tegelikult olla need, kellega koos oleksid saanud kõige kaugemale jõuda.
Minu jaoks on üks selline lugu seotud Smailyga. See on lugu kümnest aastast konkurentsist, võitlusest, ületrumpamisest, võitudest, kaotustest ja lõpuks ühest väga inimlikust arusaamisest: võib-olla oleksime pidanud palju varem leiva ühte kappi panema.
Kümme aastat üksteise vastu
See ei olnud lihtne kümme aastat. Me konkureerisime kõiges — müügis, tehnoloogias, klientides, positsioonis, lahendustes, lubadustes ja võimekuses. Üks tegi midagi, teine pidi vastama. Üks liikus ette, teine otsis viisi, kuidas järele jõuda või mööda minna.
Väljastpoolt võis see tunduda tavalise konkurentsina. Tegelikkuses võttis see meeletult palju energiat. Ja kõige paradoksaalsem oli see, et me mõlemad võitlesime tegelikult väikesel Eesti turul. Kliente oli täpselt nii palju, kui neid oli. Neid ei tekkinud lihtsalt juurde sellepärast, et kaks ettevõtet omavahel rohkem pingutasid.
Samal ajal me kumbki ei osanud piisavalt hästi Eestist välja minna. Nii me siis kemplesime. Aastaid. Mõlemad targad. Mõlemad töökad. Mõlemad ambitsioonikad. Aga väga palju energiat läks sellele, kuidas teineteisega võidelda, mitte sellele, kuidas koos suuremat mängu mängida.
Tegelik vastane ei olnud teine ettevõte
Tagantjärele on lihtne näha, et tegelik vastane ei olnud Smaily. Tegelik vastane oli liiga väike turg. Liiga kitsas mõtlemine. Liiga vähe rahvusvahelist ambitsiooni. Liiga palju lokaalset mõõduvõttu. Liiga palju ego ja liiga vähe strateegilist koostööd.
Me oleksime võinud palju varem aru saada, et kaks tugevat meeskonda ei pea tingimata teineteist nõrgestama. Nad võivad üksteist täiendada. Ühe ettevõtte tugevused oleksid saanud katta teise nõrkusi. Ühe kliendid oleksid saanud täiendada teise rahavoogu. Ühe tehniline võimekus oleks saanud toetada teise ärilist võimekust. Ühe kogemus oleks saanud kiirendada teise arengut.
Aga selle mõistmiseks oli vaja aega. Ilmselt liiga palju aega.
Kui vaen lõpeb idülliga
Ühel hetkel jõudsime kokkuleppele. See oli hetk, kus kümme aastat konkurentsi sai panna ühte kappi. Mitte kibedusega, vaid arusaamisega, et mõlemal poolel on midagi väärtuslikku.
Kahe ettevõtte tiimid said üksteist täiendada. Kahe ettevõtte kliendid said üksteise rahavoogu täiendada. Ja kogu olukord muutus kõigi jaoks lihtsamaks ja mõnusamaks.
Minu jaoks tähendas see ka uut algust. See kokkulepe aitas mul alustada uut teekonda — astuda välja ühest pikast etapist ja liikuda edasi järgmisesse. Kõik ei lõpe elus plahvatuse, pankroti või suure draamaga. Mõni asi lõpeb ka küpsuse, rahu ja arusaamisega. See lugu lõppes hästi.
Mida ma sellest õppisin
See kogemus on mind mentorina väga palju mõjutanud. Kõik need vead, mida ma ise olen teinud, ei pea minu mentiid ega nõustamiskliendid uuesti läbi tegema.
Ma olen ise näinud, mida tähendab aastaid valesse suunda energiat kulutada. Ma olen näinud, kuidas konkurents võib muutuda enesekaitseks. Ma olen näinud, kuidas ego võib takistada koostööd. Ma olen näinud, kuidas turg võib olla liiga väike, aga ettevõtja ei julge õigel ajal suuremalt mõelda. Ma olen näinud, kuidas tehnoloogia ei päästa, kui strateegilised otsused jäävad tegemata. Ja ma olen näinud, kuidas inimesed lõpuks määravad, mis saab edasi.
Tehnoloogias on alati piiranguid. Turus on alati piiranguid. Rahas on alati piiranguid. Aga lõpuks teevad otsused ikkagi inimesed. Ja inimesed võivad teha nii väga häid kui väga halbu otsuseid.
Mentorina on minu pagas just nendest lugudest
Täna saan ma mentorina anda edasi mitte ainult teooriat, vaid läbielatud kogemust. Alustavale ettevõtjale saan rääkida, mida mitte liiga kaua üksi pusida. Kasvufaasis ettevõtjale saan näidata, kus konkurents ja koostöö võivad omavahel segi minna. Suuremas ettevõttes saan aidata näha, kuidas inimesed, rollid, tehnoloogia ja strateegia üksteist mõjutavad. Kriisis ettevõttele saan öelda ausalt, millal on vaja võidelda ja millal on targem ümber leppida.
Igal etapil on omad nüansid. Aga üks asi kordub peaaegu alati: kõige suuremad probleemid ei ole tavaliselt ainult tehnilised või ainult turupõhised. Väga sageli on nende taga inimesed, otsused, hirmud, ambitsioonid ja suhted.
Me oleksime võinud varem koos tugevamad olla
Kui ma sellele loole tagasi vaatan, siis kõige selgem mõte on see: me oleksime võinud palju varem koostööd teha. Me oleksime võinud kohe leiva ühte kappi panna. Me oleksime võinud Eesti turu kiiremini selgemaks teha. Me oleksime võinud palju varem Eestist välja liikuda. Me oleksime võinud säästa meeletult aega ja raha. Me oleksime võinud selles ajaaknas palju suurema lennu teha.
Aga elu ei tööta alati nii. Mõnikord peab inimene ise läbi tegema need vead, mida ta hiljem teistele enam ei soovita. Ja võib-olla ongi selle kogemuse väärtus lõpuks just selles.
Turud muutuvad, õppetunnid jäävad
Tänaseks on turg hoopis teistsugune. Mina olen rahul, et ma seal turul enam ei ole. Nemad on rahul, et nad seal turul on. Ja ma siiralt loodan, et neil läheb hästi.
See lugu ei ole enam sellest, kes võitis või kaotas. See lugu on sellest, kui kallis võib olla liiga kaua kestnud vastasseis ja kui väärtuslik võib olla lõpuks küps kokkulepe.
Konkurents õpetab. Kaotus õpetab. Võit õpetab. Koostöö õpetab veel rohkem. Ja vahel algab uus elu just siis, kui sa lõpetad vana võitluse ära.
#smaily #mailbow #challengist #sparklyhr